4S店卖车套路那么多?这里有一份“避坑指南”待查收

发布时间:2021-01-25 17:37:20 编辑:4S店卖车套路那么多 来源:

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 今天我们接着给大家介绍4S店有哪些套路,看完它再去买车,相信能少吃不少“苦头”。

 1、定金和订金大有区别

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 定金是法律上规定的,具有法律效应;而订金往往都是根据双方约定以及习惯而非官方拟定的。定金是在合同订立或在履行之前,支付的一定数额金钱或替代物辅证的担保方式。只有遇到签订的认购合同不规范等情况下,才能退还。正常情况下,若给付定金的一方不履行约定债务时,无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债务的,应当双倍返还定金。

 而订金订金只是单方行为,不具有明显的担保性质,并可通过双方协调归还。因此,在购车意向基本明确的前提下,一定要明确自己交的是订金还是定金。

 2、关于落地价格

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 上篇中小途给大家说到选车时要做到货比三家(没看过的可以关注一下我们的主页哦),而最终的结果无非是拿到一个不错的裸车报价,但在这个时候往往不能高兴得太早。

 因为对于消费者来说,和销售斗智斗勇的博弈尚未结束,毕竟落地价格还没有商定。用户最终需要支付的不光是裸车价格,还要额外支付购置税、保险费、上牌费,正常情况下这四样才构成了落地价格。

 在目前来看,除了购置税,保险费和上牌费都是销售发挥的点。S店和保险公司也是存在着合作,同一款车在店内上险的费用往往会比在店外高出几百到小几千不等,一般裸车价越贵、排量越大,差距就越明显;至于上牌费,车主自己大可以花个百两百就搞定的事儿,到了店内则需要一两千甚至更贵。

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 这样一来,费劲周折谈下来的优惠基本又被上牌费和保险费给“平衡”了。所以广大朋友需要注意的是不能顾此失彼,切不可光看着裸车的优惠却忽略了杂七杂八的附加费用。

 基于裸车价下降,各项额外费用增加,这种此消彼长的手段到头来仍然可以归纳为“羊毛出在羊身上”。也正如笔者一位销售朋友坦言“这年头经销商卖裸车已经不赚钱了”,照他的说法经销商要是想要盈利,光靠厂家的利润返点远远不够,所以这些其他的费用以及售后服务就成了关键。大家买车的时候一定要擦亮眼睛,问清各种费用。


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